Valider son idée de business avant d'investir
Avant d'investir, vérifiez qu'un besoin réel existe. Voici comment valider une idée de business sans se tromper.
La question
Comment valider une idée de business sans gaspiller de ressources ?
La méthode
Transformez votre idée en une hypothèse claire : « Je pense que [cible] a besoin de [solution] parce que [raison] ».
Préparez un guide d'entretien ouvert, sans question suggestive.
Identifiez cinq à dix personnes correspondant à votre cible.
Menez les entretiens en écoutant plus qu'en vendant.
Repérez les signaux : les gens décrivent-ils le problème spontanément ?
Décidez : ajuster, abandonner ou continuer.
Un exemple
Un entrepreneur suppose que les artisans ont besoin d'un outil de suivi de commandes. Il mène six entretiens. La moitié décrit le problème spontanément : c'est un signal. L'autre moitié ne voit pas l'intérêt : il affine sa cible.