Guide pratique
Définir le business model de son projet digital
Un bon business model ne s'invente pas, il se construit. Voici une méthode pour le définir.
La question
Comment définir un business model réaliste pour son projet digital ?
La méthode
1
Formulez votre proposition de valeur : quelle valeur apportez-vous et à qui ?
2
Identifiez votre cible prioritaire, pas « tout le monde ».
3
Listez les sources de revenus possibles : abonnement, vente, commission, service.
4
Estimez les coûts principaux.
5
Testez l'hypothèse de revenu avec quelques clients potentiels.
6
Ajustez selon les retours.
Un exemple
Un porteur de projet envisage un SaaS de gestion. Il suppose un abonnement mensuel. Il en parle à cinq clients potentiels : trois trouvent le prix élevé. Il ajuste son offre avant de se lancer.
Erreurs fréquentes
Vouloir toucher « tout le monde »
Choisir un modèle par défaut sans réfléchir
Ignorer les coûts
Ne pas tester l'hypothèse de revenu
Checklist
La proposition de valeur est formulée
La cible est précise
Les sources de revenus sont listées
Les coûts principaux sont estimés
Un test du modèle est prévu